必一運(yùn)動(dòng)必一運(yùn)動(dòng)2015年，中國(guó)香港藝術(shù)家龍家升，在自己的《精靈三部曲》中創(chuàng)造出了Labubu，一只有著蓬亂毛發(fā)，長(zhǎng)著九顆尖牙、歪嘴邪笑的“搗蛋鬼”。

　　在很長(zhǎng)一段時(shí)間里，Labubu一直背著“丑萌”的標(biāo)簽，雖然同屬于泡泡瑪特這個(gè)盲盒界頭號(hào)玩家，但熱度卻不及泡泡瑪特旗下的molly、Skull Panda或者Dimoo。

　　但這只沒(méi)有什么“代表作”傍身的壞笑小精靈，在近兩年卻借助社交平臺(tái)，爆發(fā)出了堪比巨獸的商業(yè)能量。

　　在各路明星名媛的“帶貨”下，Labubu一度比愛(ài)馬仕鉑金包還搶手，不僅在全球各地引發(fā)了搶購(gòu)熱潮，部分產(chǎn)品還在二手市場(chǎng)溢價(jià)超30倍，成了“理財(cái)產(chǎn)品”，直接帶動(dòng)泡泡瑪特The Monsters系列玩偶的銷售額，從2023年的3.68億元推升到2024年的30.41億元。

　　社交媒體平臺(tái)刷屏，官方渠道斷貨售罄，黃牛排隊(duì)搶購(gòu)擠滿二手市場(chǎng)，再到仿版盜版“l(fā)afufu”橫空出世遭瘋搶……內(nèi)容端的熱度總能傳遞到需求端，每一次熱點(diǎn)爆發(fā)，總有一批反應(yīng)最快的人做起生意，但想要分一杯羹并不容易——手握IP的泡泡瑪特隨時(shí)準(zhǔn)備“制裁”盜版玩家，版權(quán)意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)的年輕人，也開(kāi)始拒絕盜版。

　　當(dāng)然，也有一批敏銳的玩家，察覺(jué)到了圍繞這個(gè)現(xiàn)象級(jí)潮玩發(fā)展而出的周邊生意。他們有的給Labubu做娃衣、配飾，有的向有需求的用戶租借自己收藏的Labubu，還有的則直接給Labubu來(lái)個(gè)大改造……這門(mén)搭乘巨大流量而起的生意背后，是火成現(xiàn)象級(jí)的潮玩，和年輕人為IP買(mǎi)單的狂熱。

　　“有些人為了拍照，有些人為了引流。目前過(guò)來(lái)租或買(mǎi)Labubu的還是企業(yè)團(tuán)隊(duì)比較多，一些樓盤(pán)也向我租借過(guò)Labubu。”

　　生活在鄭州的“00后”小陳也想不到，幾年前購(gòu)買(mǎi)的Labubu玩偶，能做成一門(mén)生意，還帶來(lái)一些“大客戶”。

　　2020年，小陳通過(guò)大學(xué)室友了解到泡泡瑪特，又在2022年左右開(kāi)始收藏Labubu，陸續(xù)收藏了幾百只Labubu玩偶，其中還有不少稀有款和地區(qū)限定款。

　　早期，Labubu這個(gè)IP的名氣并不算特別大，小陳的不少收藏都是原價(jià)買(mǎi)入的，“那時(shí)候都沒(méi)有多少人買(mǎi)，在閑魚(yú)上掛著都沒(méi)人問(wèn)。像飛行員這款，原價(jià)499元，我花了510元左右就買(mǎi)入了”。而現(xiàn)在，Labubu的飛行員二級(jí)市場(chǎng)價(jià)格已經(jīng)漲到3200—3600元。

　　“我經(jīng)常在朋友圈曬自己的收藏，有人問(wèn)我，能不能借我的Labubu用兩天，可以有償使用。”小陳回憶道，當(dāng)時(shí)Labubu已經(jīng)火遍全球，就連他不了解潮玩的姐姐、姐夫都會(huì)主動(dòng)詢問(wèn)他朋友圈曬的圖是不是Labubu，市面上也是“一bu難求”，官方店售罄，二級(jí)市場(chǎng)上的Labubu價(jià)格也不斷飆升。相比之下，租賃，是一個(gè)能有效降低嘗鮮成本的方法。

　　這個(gè)請(qǐng)求讓他靈光一閃，與其讓這些玩偶閑置在家里的展示柜中，不如將其出租變現(xiàn)。今年3月，小陳在閑魚(yú)上線了Labubu租賃服務(wù)，開(kāi)始出租自己手中的Labubu。

　　他的收費(fèi)并不算貴，租賃價(jià)格也基本按Labubu的尺寸去劃分，大型玩偶日租金80元，中號(hào)玩偶日租40元，小型盲盒玩偶日租20元，根據(jù)玩偶的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)收取一定的押金。

　　為了防止損耗，也為了顧客的成本考慮，小陳的策略是只接外地3天以上的長(zhǎng)租訂單或多件組合訂單，他收藏的大型Labubu僅限鄭州同城租賃：一方面，是運(yùn)輸不方便，單程順豐運(yùn)費(fèi)可能就要30—50元；另一方面，則是租金按天算，距離遠(yuǎn)的路上可能就要花三四天，時(shí)間成本也不劃算。

　　令小陳意外的是，雖然限制了一定的條件，但出租需求遠(yuǎn)超預(yù)期，短短幾個(gè)月，他就已經(jīng)成交了幾百單，“最受歡迎的不是最稀有的款式，而是大天使、大國(guó)王、大首領(lǐng)這類適合場(chǎng)景展示的型號(hào)。”

　　小陳解釋道，前來(lái)租賃的主力客戶大多數(shù)是企業(yè)和團(tuán)隊(duì)客戶，像手上捧了一個(gè)戒指盒的Labubu大國(guó)王玩偶，特別適合新人結(jié)婚或者領(lǐng)證時(shí)拍攝；他還給長(zhǎng)沙某國(guó)企提供過(guò)一周的玩偶租賃服務(wù)，租借出去的Labubu主要用于搭建展示墻；還有一些直播的樓盤(pán)、公司會(huì)向他租借或者購(gòu)買(mǎi)Labubu，作為直播間的背景展示，直接就能帶動(dòng)人氣，“現(xiàn)在大家都知道Labubu特別特別火，在活動(dòng)上放一個(gè)，放進(jìn)直播間展示或者抽獎(jiǎng)，就是個(gè)免費(fèi)的‘DOU+（抖音官方推出的付費(fèi)內(nèi)容推廣服務(wù)）’”。

　　安徽淮北的“90后”小況是資深Labubu玩家，收藏了不少Labubu，還購(gòu)買(mǎi)了首領(lǐng)zimomo——和Labubu不太一樣，zimomo有一條尾巴，衣服需要單獨(dú)挖個(gè)洞，小況就找自己曾是針織廠女工的媽媽做了一套衣服，拍了照片發(fā)到了社交平臺(tái)。沒(méi)想到的是，很多人都留言或者發(fā)消息詢問(wèn)鏈接，小況也因此在閑魚(yú)開(kāi)了一家名為“小貓?zhí)柰抟隆钡牡赇仯o“頂流”做起了衣服。

　　“5月每天有20多人咨詢同一套衣服，月收入達(dá)到2000—3000元。”小況表示，這相當(dāng)于她們當(dāng)?shù)乜h城工作的月工資，她們的訂單排期一周，母親每天只做1—2套娃衣，避免過(guò)度勞累。

　　自從Labubu爆火后，他就開(kāi)始尋找藏在其中的生意機(jī)會(huì)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)不少人都有著購(gòu)買(mǎi)娃衣的需求，“有的人就是買(mǎi)來(lái)好看外加防塵，有的人可能就是沒(méi)買(mǎi)到喜歡的款或者稀有款，就買(mǎi)個(gè)同款配飾衣服自己‘做’一個(gè)出來(lái)”。

　　阿羅發(fā)現(xiàn)廣州和義烏的不少玩具廠都在做Labubu 的娃衣生意，款式型號(hào)都很齊全，“1688上就能直接進(jìn)貨，幾塊錢(qián)一件，有些還支持一件代發(fā)”。他在小紅書(shū)、抖音等社交平臺(tái)上都鋪了貨，還在海外的一些電商平臺(tái)上開(kāi)始鋪貨，4月只賺了2000元不到，但5月凈利潤(rùn)就達(dá)到了8000多元。

　　“雖然大家都喜歡Labubu，但每個(gè)人也都有自己不同的喜好。”杭州的改娃師月月透露，有的人喜歡Labubu“壞”一點(diǎn)，就會(huì)想給Labubu身上加一些街頭元素，比如耳朵上加個(gè)耳釘，臉上加點(diǎn)小紋身；有的人喜歡Labubu更“甜”一些，就會(huì)想把它身體換成真兔毛的，或者給它改個(gè)顏色；有的人還會(huì)有些其他的要求，比如給Labubu做一個(gè)“卡戴珊”款的翹臀，給Labubu換個(gè)不同款式的眼睛……

　　在某一種程度上，改娃，相當(dāng)于對(duì)一個(gè)IP進(jìn)行了二創(chuàng)，還代表了玩家的審美和創(chuàng)意，但改娃往往也能很好地融入整個(gè)潮玩生態(tài)之中，一些優(yōu)秀的作品甚至能變相宣傳某個(gè)IP。

　　根據(jù)改造難度的不同，月月的收費(fèi)在50—300元，甚至更高。初級(jí)的改造，可能只是簡(jiǎn)單換個(gè)造型，更“高級(jí)”的改造，則需要改娃師把Labubu一點(diǎn)點(diǎn)拆開(kāi)，再根據(jù)玩家定制的風(fēng)格去重新上妝、縫合，實(shí)現(xiàn)玩家個(gè)性化的需求。

　　早在Labubu爆火之前，月月就已經(jīng)是一位改娃師了，她接過(guò)不少改娃的單子，除了泡泡瑪特旗下的IP系列，她還改過(guò)一些迪士尼旗下的娃娃，“大家都是為了把娃養(yǎng)得更好，本質(zhì)就是要更有個(gè)性，彰顯自己的風(fēng)格，改了才是獨(dú)一無(wú)二的”。

　　“目前看來(lái)，Labubu的改娃需求還沒(méi)有特別高。”月月表示，市面上比較出名的IP玩偶、潮玩，基本都有改娃的需求，就泡泡瑪特而言，改娃最多的可能還是molly和Skull Panda這兩個(gè)IP。

　　一是因?yàn)長(zhǎng)abubu火的時(shí)間還不夠久，在她看來(lái)，一般改娃都是比較資深的玩家，改一個(gè)娃花的精力、時(shí)間和費(fèi)用也不低，“不是真愛(ài)基本不會(huì)想到改娃”；二是因?yàn)長(zhǎng)abubu的毛絨材質(zhì)略有所不同，會(huì)讓一些人覺(jué)得操作空間比較小；三是因?yàn)長(zhǎng)abubu現(xiàn)在供不應(yīng)求，而且溢價(jià)太高，一些人想改但是“無(wú)娃可改”，另一些人則是舍不得改，“畢竟這現(xiàn)在是一個(gè)‘理財(cái)產(chǎn)品’了，你不改可能值七八百塊，改了可能都沒(méi)人愿意買(mǎi)了”。

　　就連收藏了幾百個(gè)Labubu的小陳都感概今年Labubu價(jià)格的變化，“我收集Labubu可能花了3—4萬(wàn)元，但現(xiàn)在，光我手頭的大娃，一個(gè)的價(jià)格可能就升到1萬(wàn)元。這兩個(gè)月Labubu價(jià)格一直在漲，所以我自己都沒(méi)買(mǎi)過(guò)了”。

　　Labubu日益凸顯的社交貨幣屬性，讓它從曾經(jīng)的小眾IP走向大眾視野，也帶來(lái)了供不應(yīng)求和二級(jí)市場(chǎng)溢價(jià)，催生了各路圍繞著Labubu衍生而出的生意，和一條自上而下的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　產(chǎn)業(yè)鏈的最上游，自然是泡泡瑪特，而對(duì)于這些衍生而出的生意能火多久，各路玩家也有著不同的看法。

　　“現(xiàn)在海外的娃衣生意已經(jīng)有點(diǎn)做不下去了。”阿羅表示，之前他就看有其他做海外市場(chǎng)的人說(shuō)泡泡瑪特投訴了一批賣(mài)Labubu娃衣的人，“不能用Labubu做標(biāo)題引流，圖片上也不能出現(xiàn)Labubu”。

　　在國(guó)內(nèi)，娃衣生意也正越來(lái)越不好做，阿羅表示，現(xiàn)在娃衣價(jià)格越來(lái)越低已經(jīng)是次要問(wèn)題，還有個(gè)問(wèn)題就是工廠發(fā)不出來(lái)貨，“娃衣供不應(yīng)求。很多工廠自己既做C端生意，也做海外生意，供貨也是優(yōu)先大客戶和早期下單的客戶，有些一周都發(fā)不出來(lái)貨，只能退款了”。

　　月月和小陳的看法則有些類似，在月月看來(lái)，改娃的需求會(huì)一直存在，只是需求多少的差別，“說(shuō)不定以后玩家多了，改娃的也多了”；小陳也覺(jué)得租借生意可以長(zhǎng)期持續(xù)，有需求就有市場(chǎng)，“很多人會(huì)覺(jué)得Labubu貴，出租便宜，那他們就會(huì)有需求，這就和租車(chē)、租大疆pocket3一樣”。

　　當(dāng)玩家買(mǎi)不到自己心儀的款式，想要打造獨(dú)一無(wú)二的Labubu，立刻出現(xiàn)復(fù)刻娃衣、改娃服務(wù)；當(dāng)企業(yè)需要短期展示道具，需要布景，租賃服務(wù)迅速補(bǔ)位。而這些衍生而出的下游生意能持續(xù)多久，是否火爆，看的依舊是上游泡泡瑪特對(duì)于一個(gè)IP的運(yùn)營(yíng)能力，最后穩(wěn)賺不賠的，也依舊是手握IP的泡泡瑪特。

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