證券之星消息，近期萬事利（301066）發布2024年年度財務報告，報告中的管理層討論與分析如下：

　　公司主營業務主要為絲巾、組合套裝、家紡、品牌服裝、圍巾等絲綢文化創意品，以及絲綢面料、貼牌服裝、數碼印花加工等絲綢紡織制品。根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引》（2012年修訂）規定，公司產品部分屬于“紡織服裝、服飾業（C18）”，部分屬于“紡織業（C17）”。

　　中國是桑蠶的原產地，是世界絲綢大國，素有“東方絲國”的美稱。蠶桑文化是中華文明的起點，至今已有5000多年的歷史。絲綢產業不僅是我國具有幾千年歷史的傳統產業，也是關乎千家萬戶蠶農、百萬產業工人的民生產業，同時還蘊含著濃厚的文化。近現代以來，中國在世界絲綢產業中逐步滑落到產業鏈的末端，主要提供原材料，高檔絲綢和服裝的生產主要是由西方發達國家主導。進入21世紀，受國際市場競爭加劇及全球經濟增長放緩的影響，絲綢出口需求大幅下降。同時，絲綢材質固有的屬性，如易褪色、易勾絲、易起皺、難護理等，以及繭絲生產周期長的特點難以滿足現代快捷生活的需要，強競爭力替代品（如化纖、滌綸）的出現逐步導致絲綢行業景氣度下降。

　　面對不斷變化的市場環境，我國絲綢企業意識到需要轉換經營思路，紛紛增強研發設計力量，發展流行化、個性化產品，創立自己的品牌，提升產品的附加值。本公司作為傳統絲綢企業轉型升級的代表之一，致力于通過推動絲綢文化產業化賦予絲綢產品新的生命力，打造行業知名品牌。絲綢文化是我國特色文化之一，絲綢產業作為我國傳統產業，有著獨特的魅力和深刻的文化內涵。2016年G20杭州峰會期間，特色絲綢禮品、絲綢服裝服飾等展現出的中國文化軟實力，彰顯了民族文化自信，宣傳了中國絲綢文化。近年來，隨著居民收入不斷提高，消費升級需求持續推進，加上個性化消費、綠色消費、文化消費等理念的引領，國內市場對絲綢產品的需求逐步釋放，絲綢產品國內銷售形勢良好。

　　2024年，隨著國家促消費政策逐步顯效、業態模式創新不斷激發市場活力，我國紡織服裝商品內需消費實現溫和增長，紡織企業深入推進轉型升級，積極落實大規模設備更新政策要求，帶動高端化、智能化、綠色化投入穩步擴大。根據國家統計局和工信部數據，2024年規模以上紡織企業工業增加值同比增長4.4%，營業收入達到49532.1億元，同比增長4.0%；利潤總額為1938.8億元，同比增長7.5%。

　　在數碼印花方面，中國印染行業協會調研數據顯示，2015-2021年，中國數碼噴墨印花行業呈現快速發展的態勢，產量由4億米增長到25億米，年均增速35.80%；預計“十四五”時期，中國數碼噴墨印花行業有望保持20%的復合增長率，2025年中國數碼噴墨印花產量將超過50億米，占印花總量的25%；預計2030年中國紡織品數碼噴墨印花產量有望突破70億米，占印花總量的35%，數碼印花行業市場前景廣闊。數碼印花工藝既滿足了以客戶“個性化、小批量、交貨快、花型多、高品質”為導向的終端需求，又滿足了以節能降耗、綠色環保、持續發展為導向的社會需求，取代傳統印花方式成為印染主流技術的趨勢日趨凸顯，具有較大的發展空間。

　　公司將中國傳統絲綢文化與創意設計、數碼印花生產工藝相結合，專業從事絲綢相關產品的研發設計、生產與銷售。公司主要產品按照客戶群體和是否具備終端消費品牌可分為絲綢文化創意品（自有終端品牌）和絲綢紡織制品（非自有終端品牌），其中以“萬事利”自有品牌為核心的絲綢文化創意品主要包括絲巾、組合套裝、家紡、品牌服裝、圍巾、絲綢工藝品；以技術加工為核心向知名女裝品牌提供的絲綢紡織制品主要包括絲綢面料、貼牌服裝以及公司憑借工藝優勢向客戶提供的數碼印花加工服務。

　　公司絲綢文化創意品聚焦于產品消費場景與中國文化中重要節日、儀式相結合，產品創意設計與中國文化元素圖樣、客戶個性化定制需求相結合，產品營銷策劃與中國文化習俗、IP相結合，將中國絲綢與中國文化融合創新，講好中國故事，塑造民族品牌，開發出一系列符合當下消費者需求的絲綢文化創意產品。目前產品涵蓋傳統節日禮、時尚伴手禮、盛會衍生禮、健康家居品等多個系列。

　　公司絲綢紡織制品專注于絲綢數碼印花生產工藝和技術研究創新，主要面向品牌女裝客戶，憑借數碼印花生產工藝及質量控制等優勢，樹立了良好的市場形象，與眾多優質客戶建立了合作關系。（主要產品品類）

　　公司深耕絲綢行業多年，注重對絲綢歷史和文化價值的挖掘，利用文化創意推動產品創新進而推動中國民族產業的發展，讓世界愛上中國絲綢，將“萬事利”打造成“中國的世界級絲綢品牌”。歷年來，公司被評為2018全國繭絲綢行業年度創新企業、浙江省重點文化企業（2016-2017年度）、2014年度浙江省創新型示范和試點企業、2020年度浙江省創新型領軍企業、中國紡織行業工業設計中心（2021-2022）、中國紡織工業聯合會綠色絲綢產品開發基地（2023-2025）、中國紡織工業聯合會數碼雙面印花絲綢產品開發基地（2023-2025）。

　　就品牌美譽度而言，“萬事利”已是行業內的知名品牌。1999年，公司擁有的“萬事利”商標被認定為中國馳名商標。2015年，公司被中國紡織品商業協會評為“十大絲綢品牌”之一。2017年，“萬事利”品牌入選國家商務部外貿發展局“中國之造”國家品牌計劃。2022年，公司入選“2022中國品牌創新案例”。

　　憑借多年來對產品質量的嚴格控制以及對絲綢文化屬性的深入研究與產品創新，公司已成為國家級盛會禮賓服務的重要保障單位之一，主要絲綢文化創意品成功服務了北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、G20杭州峰會、北京“一帶一路”國際合作高峰論壇、廈門金磚國家領導人會晤、北京冬奧會、杭州亞運會等一系列國際盛會，用絲綢文化創意和工藝技術彰顯了中國文化的魅力。

　　公司及子公司萬事利數碼均為高新技術企業，擁有行業內領先的絲綢雙面數碼印花生產工藝。憑借上述工藝及產品質量，公司與眾多優質企業建立了合作關系。子公司萬事利數碼是浙江省專精特新中小企業，子公司萬事利科技被評為2017年紡織工業踐行智能制造試點企業。公司掌握的數碼印花色彩管理技術和雙面數碼印花工藝已可實現設計色彩與數碼印花后的色彩基本一致（“所見即所得”），在幾近透明的絲綢面料上實現正反兩面同花異色或異花異色的效果。上述工藝生產出的產品獲中國紡織工業聯合會頒發的“2018年度十大類紡織創新產品”及“2018年產品開發貢獻獎”榮譽稱號。公司主導的人工智能“專屬定制”項目，成功入選由浙江省經濟和信息化廳發布的《2024年浙江省人工智能應用場景名單》。公司擁有IART雙面數碼印花技術、ICOLOR色彩管理技術、GBART數字環保印染技術，以數字化構建了柔性快反生產鏈的支撐。公司的AIGC的設計平臺，通過文化和科技融合，實現“要一條絲巾的設計，做一條絲巾的生產，給你一條絲巾的享受”，可滿足客戶情緒價值的個性化、定制化、時尚化產品。

　　公司生產模式主要分為自主加工和外協生產。其中，公司針對具有核心競爭力的數碼印花加工工藝采取自主加工方式，而對于面料染色、傳統臺版印花、成衣加工、絲巾卷邊、蠶絲被加工等技術含量相對較低，行業競爭充分，可替代性較強的工藝/環節采取外協生產的模式。外協生產根據是否由供應商提供原材料和結算方式可進一步分為外包模式（全額結算）和委托加工模式（凈額結算）兩類。公司綜合考慮具體產品的面料類型、生產工藝、品質要求、交付時效等因素，確定外協生產所采取的模式。隨著公司逐步向能夠發揮數碼印花核心工藝優勢的產品傾斜，數碼印花加工業務客戶數量增加，絲綢文化創意品和絲綢紡織制品自主加工比例均呈逐年提升趨勢。

　　公司制定了嚴格的供應商選擇及管理制度并建立了《合格供應商名錄》，主要采取與供應商簽訂年度框架協議方式開展采購。公司采購模式主要分為兩種：依據銷售計劃進行備貨式采購、依據銷售訂單以銷定采，其中備貨式采購的銷售計劃系公司商品中心根據最近三個月的動態銷售數據、個性化訂單及補貨周期制定。

　　在備貨式采購模式下，公司主要采購絲巾、圍巾、家紡、自有品牌服裝等產品的半成品，并根據實際銷售情況對采購進行動態調整。隨著數碼印花工藝水平提升，針對部分絲巾、自有品牌服裝等產品由公司采購廠絲、白坯面料等原材料，自主完成數碼印花加工環節并向供應商采購織造加工、絲巾卷邊、成衣制作加工服務。為發揮原材料集中采購的價格優勢，針對蠶絲被產品公司逐步采購絲綿、胎套等原材料后委托供應商加工成品。

　　以銷定采模式下，公司在承接貼牌服裝、絲綢面料的銷售訂單后，組織采購包括白坯面料、色坯面料、服裝輔料、染料助劑等原輔料和產成品（成品面料、成品服裝等）及外協服務（面料染色、傳統臺版印花、成衣制作等）。

　　銷售團隊渠道主要銷售絲綢文化創意品，通過上門拜訪、招投標、網絡社群營銷、客戶轉介紹等方式了解、挖掘客戶需求，推薦相關產品，獲取企事業單位、社會團體或個人等各類客戶訂單。對于常規產品，公司通常保有一定量的庫存，銷售團隊在業務系統下單后倉庫直接發貨完成銷售；對于個性化定制產品，銷售團隊根據客戶需求組織設計人員進行設計及打樣，經客戶認可后由供應鏈部門組織生產及交付。公司絲綢文化創意產品注重絲綢與文化技術的結合，產品兼具商務屬性與個人消費屬性，產品屬性和價值需要銷售團隊與客戶進行較深入的溝通和服務來體現，故公司通過銷售團隊推廣渠道獲取的訂單較多。

　　公司提供的絲綢紡織制品主要包括絲綢面料、貼牌服裝和數碼印花加工服務，銷售模式均為直銷。公司針對絲綢紡織制品配備了專業的銷售和服務團隊，通過行業展會、客戶轉介紹、網絡社群營銷等方式獲取訂單，其負責針對客戶的需求設計供應方案，經雙方認可后簽訂銷售訂單。

　　2024年，在復雜多變的市場環境中，公司堅守穩健經營原則，持續創新，致力于提升質量和效率，同時嚴格控制成本，全方位深化經營管理。報告期內，公司實現營業收入6.68億元，較上年同期下降3.51%；實現歸屬上市公司股東的凈利潤3510.62萬元，同比上升1.05%，扣除非經常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤3053.94萬元，同比上升1.28%。

　　報告期內，公司緊密圍繞“深耕杭州，聚焦長三角”的戰略藍圖，持續鞏固在核心市場的地位，并積極開拓新市場。線下渠道方面，公司加速高端終端布局，重點開拓上海市場，積極進軍南京市場，成功進駐多個高端商圈。杭州九堡科創中心萬事利絲綢藝術館成功落地，北京、上海、西安等地的展示營銷中心建設項目已順利開業，公司的品牌市場覆蓋率與影響力均實現了提升。在新零售模式的探索上，公司創新推出“城市會客廳”、“文旅文創”等項目，旨在為消費者打造更加豐富、個性化的購物體驗，為未來的可持續發展奠定基礎。線上業務方面，深化與天貓、京東等主流電商平臺合作，優化數字化購物鏈路，并依托直播帶貨、社交媒體營銷等新興手段，實現精準用戶觸達與高效轉化，進一步提升線上銷售規模。公司高端產品認可度提升，個性化改進初見成效，商品庫存結構得到優化，圍巾、禮盒、中國節文創、床品和蠶絲被等品類銷售規模都有顯著增長，全年打造百萬級爆款25款，其中蠶絲被“花漾”單款銷售額突破千萬元，成為現象級產品，體現了公司在真絲床品領域的銷售潛力。

　　報告期內，公司以智能化、綠色化為轉型核心，依托時尚文化創意與數智科技創新，全面推進研發技術成果轉化。公司持續加大研發投入，通過工藝配方優化與設備升級，提升染色效率和噴印速度，降低綜合成本，推動行業向綠色可持續的路徑邁進。公司研發的GBART活性免水洗印染一體機目前已在公司自有的絲綢面料噴印上實現量產，亮相第七屆中國國際進口博覽會中國館等多個展會，成功實現對外銷售并在示范工廠落地應用。公司數創中心深度融合AIGC技術，AI花型大模型進一步升級，該模型覆蓋50萬+花型數據，研發周期縮短一半，個性化定制轉化率提升。公司打造的首個AIGC花型大模型正式列入2024年浙江省人工智能應用場景。通過AI試戴、智能人像、AIGC數字人IP等創新工具，構建“用戶參與式設計”生態，搜索小程序端喜馬東方及支付寶“萬事利絲巾定制”，AI智能工具支持照片定制、畫作轉印、人像絲巾等多元玩法，推動C2M模式落地，帶動小單快反訂單量同比增長。（新一代AIGC絲巾圖形）

　　報告期內，公司積極探索媒體合作新路徑，助力營銷模式的創新，通過多元化的媒體合作，進一步提升了品牌知名度和美譽度。公司深度挖掘地域文化精髓，推出了具有地方特色的“城市花語”系列文旅聯名產品，通過各具特色的花語傳達品牌情感與地域風情，激發了消費者的情感共鳴。為迎接巴黎奧運會的到來，公司巧妙策劃了“絲綢的力量百年體育絲巾展”，將絲綢文化與體育精神相結合，通過全媒體矩陣的廣泛傳播，吸引了數萬觀眾的矚目，有效提升了品牌曝光度。此外，公司與支付寶合作，以“歐洲杯加油彩”的形式亮相2024年德國歐洲杯，海外市場認知度提升，拓寬了國際視野與品牌影響力。在數字化傳播方面，品牌公眾號互動量提升，展現了數字化傳播矩陣的力量。

　　報告期內，公司緊扣長期發展戰略，對生產、供應系統進行了升級，以滿足業務轉型升級及可持續發展的需求。在生產管理方面，成功上線新版生產系統，生產任務能夠自動下發與接收，工藝數據實現自動采集，實現了生產成本的精細化核算、關鍵工序的智能化排程以及設備負荷的精準統計，提高了生產設備的自動化水平和作業人員的效率。供應鏈優化方面，通過條碼系統以及物流相關感應技術和業務系統的協同提升，提高了訂單實時更新速度。通過設備智能化改進和流程數字化打通，公司的生產模式變得更加靈活，能夠適應小單快反的市場需求，大幅提升了生產效率。公司圍巾個性化訂單在噴印環節的效率同比提升了50%，充分展現了數字化轉型為公司帶來的巨大潛力。

　　經過數十年的創業創新，萬事利品牌以新穎的文化創意、可靠的產品質量、豐富的產品系列、良好的品牌形象，贏得了廣泛的市場認可，并已發展成為我國知名的絲綢品牌之一。

　　公司不僅致力于為消費者提供絲綢文化創意產品，更關注挖掘、傳承中國絲綢文化。公司跳出絲綢做絲綢，突破“絲綢即面料”的簡單認知，把絲綢定義為中國文化和經典藝術的新載體、現代技術和科技創新的新材料、時尚美學和健康生活的新方式。通過形式多樣的絲綢文化主題活動，不斷提高萬事利品牌的社會影響力和知名度，拉近與消費者的距離，如通過絲綢文化講座的形式一方面以互動交流的形式回饋客戶，另一方面在消費者心目中強化了萬事利品牌的時尚性、文化性，增強客戶粘性。

　　公司核心經營管理團隊長期專業從事絲綢文化創意行業的研發開拓工作，對絲綢文化有較為深刻的理解。在管理團隊的努力下，萬事利是國內較早將文化歷史融入絲綢，并以產品形式將文化理念進行呈現的公司。通過對絲綢文化的不斷研究以及對絲綢文化的理解，公司著力于產品設計的原創性，對于每一款產品的設計都賦予一個文化故事，以絲綢為載體作為一種獨特的文化符號表達，從而提升產品的附加價值。

　　公司一貫提倡將創新精神根植于產品、營銷、管理、技術、服務等每一環節中。公司利用高速數碼印花方法、數碼印花顏色再現監控方法、可控發光織物、絲綢書籍快速打印方法、護膚絲素凝膠霜膏的制備方法等專利，有效提升了產品的工藝水平；公司開發的絲綢書、絲綢集郵冊、絲綢多功能鼠標墊、絲綢書畫用紙等創新設計，豐富了絲綢文化創意產品的種類，增加了產品的使用功能，為消費者創造了更多選擇。公司從技術到產品的各項創新，旨在推動整個絲綢行業從低端制造到以文化和科技為驅動的絲綢品牌企業轉型升級之路。

　　公司積極參與全國紡織品標準化技術委員會的標準起草、制定工作，系全國絲綢標準化技術委員會及全國服裝標準化技術委員會委員單位，作為中國絲綢產業建立標準的主要企業之一。

　　公司積極整合設計資源，組織設計師到國外參展，與國際品牌設計師交流學習，并聘請了意大利設計師作為顧問，協助公司提高團隊素質，提升品牌形象。公司絲綢研究院涉足多個絲綢文化創意產品門類開發。

　　萬事利AIGC實驗室建成了50萬+花型數據庫，集成了超300種算法組成的AI圖像算法矩陣，成為絲綢行業首個實用圖形AI大模型——萬事利花型大模型，讓設計變得便捷、高效、充滿創造力，最大限度滿足消費者審美的需求。

　　公司耗時多年研發的雙面數碼印花工藝，是絲綢行業軟件與硬件結合的代表成果，使得困擾絲綢行業多年的滲透性問題得到了有效解決。公司系行業內為數不多能實現雙面數碼印花產業化的企業之一，參與制定的《雙面數碼噴墨印花絲綢圍巾》標準被列入浙江省品牌建設聯合會的2018年度第三批“浙江制造”標準制定計劃并于2018年12月1日正式實施。

　　2018年12月，公司主導研發的“一種輕薄絲織物制作方法及該方法制作的絲巾”獲中國紡織工業聯合會頒發的“中國紡織行業專利獎優秀獎”，表明公司已經成為全球少數掌握“超薄絲織面料”研發技術的企業。

　　2020年11月，公司立項研發項目“絲綢面料免水洗印染關鍵技術研發及產業化應用”被列入2021年度浙江省重點研發計劃，“青逸凝香”免水洗旗袍獲中國紡織工業聯合會頒發的“2020年度十大類紡織創新產品”榮譽稱號，無水洗產品進入產業化研發階段。

　　2021年8月，公司憑借“秘境傳奇”新香云紗系列產品獲得2021年度“優可絲BV·2021中國時尚面料設計大賽”金獎榮譽。

　　2022年9月，公司憑借叢林迷蹤面料獲得2022年度中國印染行業優秀面料一等獎。2022年11月，萬事利數碼申報生態環保產品類“‘南山下’新絲綢長巾”榮獲“2022年度十大類紡織創新產品”稱號。

　　2023年8月，萬事利數碼憑借“綠野仙蹤·草本絲綢”系列面料獲得“2023中國國際面料設計大賽”綜合獎金獎。

　　2024年，“免水洗立式雙面數碼噴印、蒸化、整理一體機”完成浙江省首臺（套）產品工程化攻關項目驗收，并入選2024年度杭州市首臺（套）裝備。

　　此外，公司在數碼印花工藝上深耕多年，研發的去除絹本古畫圖像中絹紋的技術可有效消除絹本古畫圖像電子文檔中的絹紋，實現絹本古畫的高精度制。2013年，公司技術團隊成功仿制了流失海外的12幅千年古絹畫贈予敦煌博物館，將珍貴文物重現國人眼前。

　　作為國家級盛會禮賓服務的保障單位之一，公司具有豐富的大型國際活動服務經驗。截至目前，公司產品成功服務了北京冬奧會、北京奧運會、上海世博會、廣州亞運會、G20杭必一運動網站入口州峰會、北京“一帶一路”國際合作高峰論壇、廈門金磚國家領導人會晤、2018年世界游泳錦標賽、G20大阪峰會等一系列國際盛會。同時，公司已成為杭州亞運會官方供應商、特許生產企業和特許零售企業。公司文化創意產品在國際盛會上彰顯中國絲綢文化魅力的同時，業務團隊也積累了豐富的服務經驗，提升了對大型國際活動賽事需求的理解。公司善于把握客戶的核心需求，服務經驗豐富，有助于保障公司業務的可持續發展。

　　公司秉承“跳出絲綢做絲綢”的理念，創新開發了上千款絲綢文化創意品，是目前國內產品品種豐富、品類齊全的絲綢企業。豐富的產品體系，可滿足不同銷售渠道客戶的產品需求，降低了單一產品品種的市場波動風險。

　　公司打破原有單一絲綢產品的設計模式，推出了“絲綢+”概念產品，將絲綢與其他跨界產品相結合，與同樣用于國賓禮儀的茶葉、瓷器、扇子進行“絲綢+”的再創造，用更豐富的文化表達形式體現絲綢至美至貴至柔的文化特性。在產品技術革新和融合過程中，公司不斷推陳出新，讓絲綢作為載體承載更多的地域文化底蘊，設計研發了北京璀璨中華、杭城三絕等多個城市的文化紀念產品。通過“絲綢＋”概念產品的設計，公司與其他產業相融合，在豐富產品線的同時也給消費者帶來多個行業的創意設計、服務升級的新體驗。

　　公司承繼的原萬事利集團絲綢相關業務迄今已有50年歷史，經過多年來與下游服裝企業的合作，公司絲綢紡織制品在產品質量、技術含量、渠道管控能力、商業信譽等方面獲得了市場的認可。目前公司已與多家知名服裝企業建立了穩定的合作關系，如鄂爾多斯、歌力思、朗姿股份、愛慕股份、錦泓集團、雅瑩集團、安正時尚、贏家時尚等，豐富且優質的客戶資源優勢保證了公司的可持續發展。

　　公司自成立以來始終致力于傳承、挖掘和弘揚中華絲綢文化，將絲綢與文化創意、高科技相結合，在傳統絲綢面料、絲綢服飾產業基礎上創新推出以蠶絲為核心的文化創意產品，從“產品制造”升級為“文化創造”再到“品牌塑造”，致力于不斷推動中國民族產業的轉型與升級。

　　未來公司將立足于本行業，實施極致化產品創新戰略、場景化產品定制戰略、高緯度多品牌營銷戰略、虛擬社會化人力資源戰略、互聯網模式創新戰略、人工智能技術孵化戰略，并將嘗試充分利用人工智能服務于絲綢的設計、研發、生產，全面提升服務能力，鞏固行業領先地位。

　　公司將以文化賦能、科技驅動、AI生態構建為核心，實施立體化市場拓展與品牌升級戰略。市場布局方面，按品牌城市展廳、頂級商場旗艦店、高端品類門店三種店態建設終端門店網絡，通過三維一體渠道網絡覆蓋重點城市；加速推進高端零售形象店建設，打造集產品展示、文化體驗于一體的沉浸式消費場景，預計2025年門店數量突破百店。

　　構建萬事利絲綢品牌拓展的營銷新模式“萬事有Li”?！叭f事有Li”聚焦高端目標客戶市場，以“萬事有Li”智能禮柜為客戶服務載體，以“國禮產品+個性化設計+免費投放”為解決方案，通過城市品牌展廳、高端零售形象店鋪、地域化IP合作、在地商協會資源、城市合伙人網絡以及政府媒體資源的運營生態整合，提升萬事利在高端禮品市場的競爭力。

　　線上全域零售矩陣深度滲透天貓、京東、抖音、視頻號及微信私域渠道，新增抖音禮品店、抖音家紡店、天貓鳳凰之家官旗、天貓萬事利禮品店鋪。通過頭部主播品效聯動+中腰部達人內容種草+素人UGC裂變傳播，構建全域口碑生態。做好全域品牌傳播，重點布局小紅書、B站、視頻號等年輕化社交平臺，以絲綢時尚生活和絲綢文化故事為核心輸出高質量內容；

　　品牌推廣將實施雙線融合戰略：線上依托新媒體矩陣開展精準營銷，結合AI用戶畫像系統推出分眾化內容傳播，線下通過城市展廳舉辦絲綢文化季系列活動，聯動藝術展覽、非遺工坊體驗等IP營銷增強品牌粘性。重點推進跨界聯名計劃，與時尚、藝術、科技領域頭部品牌合作開發聯名產品，借助跨界流量提升品牌時尚調性。同步加大AI技術投入，構建從智能營銷決策、AI輔助設計到柔性智造的全鏈路數字化生態。

　　未來，公司會進一步深化數碼印花在絲綢領域的技術研發，公司將持續投入豐富數字化色彩圖庫和提升色彩管理技術，多路徑探索雙面數碼印花，適應更多的面料和花型，同時為適應環保需求，公司將加大對環保印花新技術如數字化綠色印染技術的研發力度，力爭污水、氨氮大幅度減排，助力實現“雙碳”目標，持續提升數碼印花產品附加值。

　　此外，公司將持續進行技術攻關，提升絲巾、面料、T恤等多產品的智能設計水平，不斷賦能客戶服務和營銷平臺的建設,國內外同步啟動GBART活性免水洗印染一體機的市場拓展工作，組建獨立完善的一體機銷售、運營、維護團隊，支持一體機業務順利推廣，將AIGC、Icolor、Iart、GBart、綠色環保一體印花機、蠶絲蛋白大健康科技六大重要技術加快商業化應用。

　　公司將強化數據驅動，加速公司運營的數字化轉型。近年來，公司不斷通過數字化轉型推進傳統運營模式變革升級，提升運營效率和消費者體驗。在堅持“產品質量第一”原則的基礎上，公司將工作流程、實物流程、資金流程和信息流程協同管控，全流程打造公司的柔性化生產的快反能力，以“先銷售，再生產”的戰略核心思想為指引，走文化引領、品牌導向、科技驅動的高質量發展路徑。

　　公司將積極整合國內外優質繭絲綢資源，尤其是技術創新型公司，借助資本市場的力量進一步推動企業發展。同時，通過資本市場工具（包括兼并收購等方式）加強與有創新技術的中小企業合作，整合有核心產品、創新動力的團隊，尤其是可以和公司現有業務互補的，如新媒體、營銷服務類公司以及在印染印花技術方面有一定技術優勢的公司，擴大企業競爭優勢和盈利能力，實現公司產業升級，打造中國的世界級絲綢品牌。

　　公司通過市場調研或與趨勢預測企業合作對市場流行趨勢和消費者偏好進行預測，從而進行新品設計研發。隨著社會物質生活水平的提高，客戶對絲綢產品流行趨勢、面料款式、文化創意的偏好變化較快，對絲綢產品質量和面料性能的要求也在不斷提高，因此能否準確把握絲綢產品流行趨勢、及時預測和滿足快速變化的市場需求，將直接影響公司產品的銷售。如果公司的產品開發設計不能及時預測、把握市場流行趨勢，產品創新無法獲得市場的認可，則將會對公司的經營業績產生不利影響。

　　公司將貫徹落實“高端絲綢商務禮”這一品牌理念。圍繞客戶需求開發設計高端、實用、性價比高的絲綢產品；公司各中心結合“高端”品牌目標，建立統一聯動的規范工作體系，圍繞“高端商務”打造更加適應市場競爭環境的銷售體系。

　　我國絲綢行業進入門檻較低，絲綢生產商及品牌眾多，普遍議價能力較弱，行業競爭較為激烈，主要體現在品牌、營銷渠道、設計研發等方面的市場競爭。

　　公司將持續提升品牌影響力和美譽度，提升產品品質、形象設計、銷售服務等管理以適應公司業務發展需要。

　　公司采購產品的原材料主要來自繭絲綢行業上游，原材料價格存在較大的波動。公司與主要供應商簽訂了框架性合作協議，但產品的采購價格及其他詳細條款只有在簽訂具體訂單時才會確定，故上游原材料價格波動對公司經營成本和業績會造成一定的影響。

　　公司一直積極關注原材料的價格走勢，提前作好應對儲備，并堅持與多家原材料供應商保持良好的合作關系，形成集中采購的訂單，盡可能減少原材料采購價格走高給公司經營造成的影響。

　　公司絲綢文化創意品（自有終端品牌）在節假日銷售情況較好，由于第一、四季度節假日較多，公司通常會在此期間開發新產品加大銷售力度。此外，公司絲綢紡織制品（非自有終端品牌）主要為春夏裝的服裝和面料，一般主要在四季度前后出貨，亦形成一定的季節性特征。如果公司不能準確把握市場節奏，提前組織安排新品開發、庫存備貨等環節，則公司將面臨備貨不足流失市場份額或部分產品過剩造成產品積壓的經營風險。

　　公司將加大絲綢+非絲產品的品類，降低季節性對公司銷售的影響，合作的非絲產品以國潮為方向，時尚的、流行的、科技的、充滿故事性的品牌為主，通過整合資源，尋找行業頭部企業生產聯合營銷產品，通過互相增強品牌影響力，實現雙贏。

　　公司絲綢文化創意品主要面向個人零售客戶、各類企事業單位及全國各地分銷商，客戶數量眾多，銷售集中度較低。同時絲綢產品屬于可選消費品，客戶每年根據實際情況進行采購，主要客戶變動較大。公司客戶較為分散的特點，可避免公司過分依賴個別客戶，在一定程度上增強公司對客戶的議價能力，但同時也會增加公司市場開拓、客戶維護和應收賬款管理的難度，從而可能會對公司業績產生一定的不利影響。

　　公司根據客戶特殊需求進行分類，提供差異化產品及服務，以求為客戶提供更好的服務，留住老客戶，開發新客戶。

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　　證券之星估值分析提示萬事利盈利能力一般，未來營收成長性良好。綜合基本面各維度看，股價偏高。更多

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