關稅風暴之下，小商品貿易在危中尋機。近日，南都記者向從事跨境電商的中國賣家劉先生了解到，具備低價優勢的小商品在高關稅下依然能夠擠壓出盈利空間，少量多批次發貨成為不少小商品賣家應對關稅大棒的應對策略。

　　有經營零售品牌海外店的加盟商告訴南都記者，海外市場本身就是其加盟品牌盈利的重要來源，據他了解該集團將加大本土直采商品比例，調整商品定價，另外通過稅務籌劃減少關稅影響。該加盟商感嘆：“激進的關稅政策其實最后買單的還是美國消費者，加劇通脹預期罷了。”

　　有對外經貿領域的專家告訴南都記者，企業總會找到各種方法繞過高強度的貿易壁壘，但在此之前難免要經歷一番磨難。關稅風暴下市場環境變化可能會引導消費者更加“認品牌，認質量”，真正有競爭力的企業還是有一定發展前景的。

　　“亞馬遜方面對我們的采購已經停了，畢竟這么高的關稅他們也承受不起”，劉先生的公司主營庭院類產品，產品單價很多都在千元及以上，145%的關稅讓他不得不暫時停對美的生意往來。“我們目前歐洲市場還在正常做，同時在開展一部分內貿業務，轉做建筑工程。”

　　劉先生透露，身邊依然在咬牙堅持美區生意的跨境電商賣家多是從事中小商品貿易的，因為低價優勢在目前階段還能扛得住高關稅。劉先生告訴南都記者，業內對“小商品”的定義的價格標準一般是指單價在20-30美元以下的產品。“比如一些小商品報關價可能也就10美元，就算加了145%的關稅報漲到24.5美元（此處價格為受訪者方便舉例說明的簡化計算，不作為精準計算結果），憑借價格優勢其實最后賣到美國市場還是有利潤的。”劉先生告訴南都記者，他身邊很多做小商品貿易的同行目前采用的是“少量多次”的走貨方式來降低風險。“比如一次發2萬美元左右的貨，萬一有什么清關問題被沒收了就算了，總體上風險還是可控的。”

　　經營TikTok賣家社群的星穎出海機構負責人劉穎鋒近期也暫停了一部分發貨，手頭的2000件香水產品先輾轉發貨去了墨西哥。“目前供應鏈端暫緩生產，畢竟物流價格也在上升，一周前每公斤發貨就漲了5元。”但對于單價相對低的保健品，劉穎鋒并沒有停止向美國市場發貨。他透露，自己已經備好了2萬美元左右的庫存“少量多次”發貨，經由當地代理商分銷后利潤率大概還能維持在30%-50%。在他看來，只要還“有得賺”就不會輕易放棄深耕多年的北美市場。

　　東吳證券發布的消費品出海關稅專題研報中提到，目前跨境貿易中最主流的*FOB交付模式，美國關稅的計稅的基礎就是FOB價值。FOB價值會比在美國的零售價要低上許多。通常而言，零售價格可以是FOB價格的3-4倍，部分產品甚至可達10倍，具體視不同品類、不同渠道而定。渠道的加價會稀釋美國加關稅的影響。加價倍率越高的產品稀釋效應越明顯。例如，在渠道流通加價額不變的情況下，加價倍率為5 倍的產品僅需要漲價29%就可以抵消 145%關稅的影響。

　　南都記者查詢獲悉，加價倍率是指商品最終售價與成本價之間的比率，可視為商品的溢價程度，是衡量商品“利潤空間”的直觀指標。低價商品的確可能有更高的加價率，但可能會需要承受相對低的利潤絕對值。

　　上述提到的報告顯示，有兩種報關模式受關稅影響較小：一是流通環節加價率高的模式受影響較小。二是集貨拼箱較多、集裝箱里產品比較雜亂的方式受影響較小，因為美國海關也難以核查準確的計稅價格，實操中常讓貨主自證保管價格的合理性。針對跨境電商，主要采用集貨拼箱的形式運輸，美國海關難以準確核價，受關稅影響程度一般。

　　近日，B2B跨境電商在線交易服務平臺敦煌網突然一夜爆火。網絡上流傳著招商證券的首席分析師對敦煌網大火的原因分析，其表示核心原因是必一運動很多服裝或奢侈品代工廠因為關稅不得不停擺，于是他們直接通過敦煌網向美國消費者售賣無logo的工廠原品。比如，某知名品牌的瑜伽服原價100美元，但出廠價格可以降到幾美元一件，因此哪怕是關稅翻一倍依然扛得住，預計這個銷售趨勢短期不會停止，會帶動一批新興出口。對此，敦煌網方面向南都記者表示：“對于第三方的分析解讀公司暫時不做回應，但作為平臺，我們一直以來堅持的都是為全球用戶提供更便捷的跨境采購體驗，這個是不變的。”

　　對外經濟貿易大學教授、國際商務研究中心主任王健向南都記者分析，小商品貿易之所以還能在夾縫中尋得生機，根本上是美國市場的需求依然存在。“這么大幅度增加關稅對任何企業、任何商品來說都可能造成致命的打擊。但即便如此，美國市場還是有一定吸引力的，畢竟美國市場的需求仍然在，當然也要考慮去開拓多元化的市場。”

　　相比跨境電商賣家，作為零售品牌加盟商的老鄴則觀望情緒更多。他向南都記者透露，據他了解總公司為了應對高關稅：一是加大在當地的直采比例，二是調整定價，三是會進行稅務籌劃，關稅政策的最終影響公司尚在評估。老鄴透露，總體來看他們在美市場的毛利率相對穩定，接下來他們會更加注重門店效率的提升，確保整體利潤率能夠保持健康。“激進的關稅政策其實最終買單的還是美國消費者，加劇了通脹預期。”

　　上述東吳證券發布的研報提到，加關稅背景下關注錯殺以及有長期價值的出口鏈資產，其中點名了“義烏小商品城”和“名創優品”。后者是典型的以小商品銷售為主的零售企業，近年來海外市場收入占比日益提升。名創優品最新發布的2024年業績顯示，公司全年收入近170億元，其中39.3%的收入來自海外市場，海外市場有超過3100家名創優品門店。

　　在財報后的電話會上，名創優品CFO張靖京曾表示，針對近期大家關注的關稅政策，公司目前有以下幾個應對措施：第一，加快供應鏈全球化。目前公司海外直營市場的非中國采購比例已經從25%提升到30%，這一比例在美國市場接近40%；第二，從利潤率倒推，會考慮在保證一定目標毛利率的基礎上做產品價格的調整；第三，名創優品作為最具規模的零售商之一，對供應商有較強的議價能力。

　　他強調：“在整個行業都受到關稅沖擊而普遍成本上漲時，我們的產品仍極具性價比和差異化，這能夠幫助我們在挑戰中不斷提升市場份額。面對復雜多變的國際經濟與政治格局，我們作為出海企業的先驅者，對于不斷變化的關稅政策已積累了豐富的經驗去應對。”東吳證券的研報分析顯示，名創優品目前海外業務主要在拉美和東南亞；公司具備轉移供應鏈的能力；公司在美國的產品加價率較高，對加關稅也有一定的抵御能力。

　　對于小商品貿易在關稅風暴中的危中尋機，王健告訴南都記者：“嚴格來講，關稅對貿易往來的壁壘和封鎖其實很難達到真正的效果，企業總會尋求各種方法來繞過這些壁壘，但的確可能要經歷一番磨難，過程會比較曲折。不過，這樣的市場變化可能會引導消費者更加‘認品牌，認質量’，真正有競爭力的企業還是有發展前途的。”

　　*注：?FOB（Free On Board）是國際貿易中常用的貿易術語之一，其核心含義是賣方在指定裝運港將貨物裝上買方指定的船只后完成交貨，風險與費用以船舷為分界線轉移?。

　　如果這個高關稅持續下去，我們的商品基本上出不去國了。因為國外有很多其他國家的小商品比我們要便宜，人家還沒高關稅，你說這經銷商他選哪個？不要那么高興，要想別的辦法突圍。

　　中國生產的小商品質量比印度產不知道要好多少。只要我們保證質量、創新品種，一定能取得消費者信任，順利突圍

　　我們美國單死了，關系到30多家廠的生存，對等0關稅才符合彼此利益，讓老百姓多吃點國外的復合標準的食物，國內做的添加劑的垃圾產品老百姓吃的患癌癥的太多了

　　據新華社等多家媒體報道，泰國憲法法院7月1日宣布，受理有關調查總理佩通坦是否存在違憲行為的請愿書，并決定即日起暫停佩通坦行使總理職權。

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　　陜西網訊（通訊員 李萍）為預防和減少涉及占道經營、擺攤設點造成的交通事故，近日，韓城市公安局交警大隊加大巡邏頻次，整治勸導占道經營、亂停亂放等交通違法行為，排除道路交通安全隱患，全力打造平安暢通的道路通行環境。

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